椰汁界的江小白，不土不污的玩梗鬼才

低調賣了26年椰子糖的春光食品，靠各種椰類爆款承包了很多人的童年。

如今26張聲明一發布，大家忽然發現，春光不僅椰子賣得好，還能在互聯網圈層混得風生水起。

看完聲明就能發現，26條聲明，每一條都能戳中網友的嗨點，堪稱椰汁界的江小白。

1.面對質疑正面剛，不爭不搶的椰界清流

在春光的“鄭重聲明”海報中，幽默自黑的方式回應網友的質疑，既讓人覺得趣味十足，又把握住了尺度，“潤物細無聲”般傳遞了品牌文化。

網上傳言春光要產椰汁，正式回應網友：自信點，把傳言去掉。

面對春光可能要“挑戰”椰樹的傳聞，直接表示：我們愿和椰樹一道做好，中國椰汁。

網友質疑椰汁都兌水了，霸氣回應：確實兌了一些水，兌的椰子水。

有人說春光椰汁是炒出來的，春光承諾，是鮮榨出來的，不是炒出來的，歡迎來工廠看。

面對網友“別人做了三十年椰汁，你們會不會有點晚”，幽默回答：好喝的椰汁，早喝晚喝都好喝。

春光這一波聲明不僅回應了質疑，更加強了品牌好感度。

2.創意的自我調侃，是網友的快樂源泉

這26條聲明中，面對質疑可以幽默化解，但在涉及產品的問題上，春光沒有糊弄，而是選擇真誠地回應。

怎么才能做出一款好椰汁？春光的答案是：嘗遍世上那么多品牌的椰汁，喝到yue。

關于悄咪咪火爆朋友圈的工廠，春光的回應是：要不是花了幾個億蓋工廠，還以為椰汁是老板開會隨便說說。

春光的設計不會用word做設計怎么辦？只能做出流光溢彩的白，給五彩斑斕的黑作伴。

有人偷拍工廠怎么辦？直接打開大門，邀請喝杯椰汁，再大大方方的看。

有網友問喝了會白白嫩嫩嗎？春光只能請大家測評一波，再數據統計。

有網友吐槽，包裝太白了：老板說這叫表里如一。

除了玩梗，春光能夠出圈，更因為真誠直接的品牌介紹。

專注椰味食品26年，確實做過幾款“水”的產品，因為有些產品不適合干著吃。

網友表揚春光在椰味食品上有兩把刷子，直白表示，我們是全自動的進口生產線。

26張海報，也是春光26歲春光的名片。

凝聚了幾種風格，既有幽默自黑，又創意調侃，還有機智回應，每個聲明都靠造梗、反轉、幽默貢獻了密集的笑點。

不土不污的營銷，也可以刷屏，被瘋狂轉載。

被“樸實”耽誤的老字號，

沒你想象的那么簡單

比起椰樹時不時因為文案被diss，春光食品給人的印象相當樸實，但當老字號決定加入年輕人陣營時，也可以“力大無窮”。

就像江小白可以靠文案，開辟酒的新市場，春光這波操作，也打破了椰汁品牌的傳統宣傳風格，樹立了搞笑、會玩的品牌人設。

看似不正經，但網友卻十分吃這種套路，這背后隱藏著什么爆火密碼？

1.玩梗營銷，戳中大眾嗨點

如今，網絡梗已經變成了品牌拉近與用戶距離，贏得流量的營銷策略。

梗代表了流量和熱度，新品上市，把品牌融入爆火的梗里，能夠迅速占領年輕市場。

隨著梗在社交媒體上流行，新的網絡語言能夠迅速吸引用戶的注意力，像春光在聲明中，請網友“雨露均沾”的梗，早就因為宋小寶的小品流行很久了，四個字一出，立馬戳中了大家的笑點。

春光的聲明中，雖然有很多產品介紹，但并沒有按頭安利，而是以一種幽默的方式表達出來，網友們更愿意將其作為搞笑圖片傳播。

像“從小到大”、“又白又嫩”、“多一秒都算我輸”等帶著雙關的流行詞匯，更是在不同語境里，變得高級又正經。

和噱頭廣告不同，聲明中的網絡梗流行，都是用戶自發性的參與，不僅0成本，性價比極高，還天然樹立了春光互聯網達人的人設。

2.吐槽式硬剛，一場完美的反擊戰

很多人看到春光的26條聲明，立刻就能想到江小白的100條鄭重聲明。

兩個品牌在聲明中，都通過各種風格的語言回應爭議、介紹產品，看起來有異曲同工之妙。

但春光作為一個傳統品牌，和靠營銷爆火的江小白相比，這次營銷對市場和網絡的敏感度更勝一籌。

春光的椰汁在沒上市之前就引起傳播，在一些人眼里確實有炒作之嫌。

但春光借力發力，在聲明中，有開研發者玩笑的視角，有調侃產品口味的視角，有求用戶寵幸的視角，就是沒有權威式的口吻。

輕松的口吻和姿態，和印象中的老品牌不同，更容易消解消費者的的不信任，讓他們理解并對產品產生興趣。

而且鄭重聲明中，還對春光的工廠的真實性、規模、生產線等品牌細節進行潛移默化的植入。

春光抓住這次機會，借由社會輿論，反轉成一場漂亮的營銷傳播。

3.CBA式營銷，占領年輕消費者心智

傳統品牌的營銷思維結構是ABC型，即A要先對公司創造價值，然后對B經銷商，再對C消費者層面。

而新品牌能做的就是把過程反過來，做成消費者優先的CBA型。

春光雖然是老品牌，但在新品上，把自己當作新品牌看待，區別傳統營銷，先從靠近消費者開始。

而年輕消費者，就是CBA型營銷的忠實擁躉者。

總體來看，春光的鄭重聲明能夠出圈，在于品牌通過梗營銷+熱點敏感度+搞定年輕消費者，最終實現用戶自傳播。

對于品牌而言，用戶的口碑才是最有價值的傳播。

椰汁行業的未來，隱藏在產品為王的信仰里

現在的飲品市場分為兩派，一派是做健康飲品的，另一派是正打算做健康飲品的。

隨著消費者健康意識的加強，“天然”、“營養”、“健康”成為飲料產品的新訴求。在國內，植物蛋白飲料正受到越來越多的關注，備受年輕消費者青睞。

數據顯示，2020年植物蛋白飲料市場高速發展，增速高達800%，遠超其他飲料品類。

但如今植物蛋白飲品市場，尤其是椰汁品類，仍面臨兩個困境：

一個是品牌一枝獨秀，新品牌突圍難。

提起椰汁，大家的第一印象都是椰樹椰汁，雖然也爆發出不少新品牌，但不是囿于地方，就籍籍無名。

在椰汁市場呈倍速增長時，僅靠一家品牌支撐龐大的市場，對消費者和整個市場來說，都相對疲軟。

另一個方面是，椰汁需要年輕人破圈。

椰子品類在2021年迎來了爆發，成為飲品界的新潮流，像瑞幸、喜茶等飲品頂流也相繼推出生椰拿鐵等飲品。

年輕人需要更有趣、更有網感的營銷方式，帶動椰汁品牌的強勢出圈。

而椰汁市場爆發的后半程，更考驗品牌的產品信仰。

想把椰汁做成地方品牌資產，需要做到兩個層次，一個是產品銷售，一個是揚我美名。

做椰汁的品牌有很多，但很多品牌做椰汁還停留在第一層，但要想激活市場，還需要做到第二層次。

想做到第二層，需要品牌怎么做？

首先，好產品是強價值錨。

在椰子食品行業，春光用了26年做產品積淀。如今進入飲品市場，靠過去的好口碑是完全不夠的。

因此在春光椰汁生產背后，必須有極致的產品思維和用戶思維。

比如，為了能夠最快鎖鮮，春光椰汁把行業內的15秒滅菌，壓縮到5秒，最大程度保持新鮮。

春光的用戶思維體現在，產品都是基于用戶體驗來改進。

為了滿足年輕人的口味，春光椰汁對產品減糖，著力研發0糖椰汁，讓團隊嘗遍了很多品牌的椰汁，在口感和健康間尋找平衡。

其次，用戶溝通是品牌必殺技。

椰樹椰汁近幾次嘗試破圈，都沒有逃脫“土味營銷”和“性感營銷”的桎梏，且消費者越來越不買單。

究其原因是沒有和用戶對話。

而春光一改輸出式營銷，上來先和用戶交朋友。

此次26條聲明，春光摒棄行業內過去“一夜暴富”、“博人眼球”的投機式營銷，直接年輕人的話語體系，和用戶對話。

在春光椰汁之前，春光食品為引爆新品一口鮮氣椰汁風味飲，就選擇聯合抖音開新日打造從曝光預熱、流量聚合、銷售轉化到價值沉淀的全鏈路營銷，直接賣爆24萬瓶，全域曝光10億+。

有了之前的成功經驗，春光椰汁的這次營銷，不僅能使品牌出圈，對于整個椰汁行業而言，也是一次破繭。

畢竟，對于消費者而言，有更多品牌愿意為他們追求品質，保持創新，就是品牌最大的誠意。

結語：

廣告界的大神杜蕾斯，以創意廣告聞名，時不時就被冠上歧視和色情的名號；最土的廣告椰樹椰汁，因為包裝幾乎每年都被吐槽。

26歲的春光的這波操作一改往日低調，直接戳到用戶心坎里。

但營銷的助力終歸有限，讓產品說話，才是新品牌最好的表達。

這26張海報的爆火，既有新玩法的助力，也有春光踏實做產品積攢下的口碑做后盾。

產品是1，營銷是0 ，1支撐不起來，0是沒有任何意義的。

眼球是一夜爆火的先決條件，但產品和品牌內涵才是長紅的敲門磚。