這個比江小白還會玩的老字號,戳中了誰的嗨點?

來源: 金錯刀 2022-03-04 13:45:17

椰汁界的江小白,不土不污的玩梗鬼才


低調賣了26年椰子糖的春光食品,靠各種椰類爆款承包了很多人的童年。


如今26張聲明一發布,大家忽然發現,春光不僅椰子賣得好,還能在互聯網圈層混得風生水起。


看完聲明就能發現,26條聲明,每一條都能戳中網友的嗨點,堪稱椰汁界的江小白。


1.面對質疑正面剛,不爭不搶的椰界清流


在春光的“鄭重聲明”海報中,幽默自黑的方式回應網友的質疑,既讓人覺得趣味十足,又把握住了尺度,“潤物細無聲”般傳遞了品牌文化。


網上傳言春光要產椰汁,正式回應網友:自信點,把傳言去掉。


面對春光可能要“挑戰”椰樹的傳聞,直接表示:我們愿和椰樹一道做好,中國椰汁。


網友質疑椰汁都兌水了,霸氣回應:確實兌了一些水,兌的椰子水。


圖片


有人說春光椰汁是炒出來的,春光承諾,是鮮榨出來的,不是炒出來的,歡迎來工廠看。


面對網友“別人做了三十年椰汁,你們會不會有點晚”,幽默回答:好喝的椰汁,早喝晚喝都好喝。


圖片


春光這一波聲明不僅回應了質疑,更加強了品牌好感度。


2.創意的自我調侃,是網友的快樂源泉


這26條聲明中,面對質疑可以幽默化解,但在涉及產品的問題上,春光沒有糊弄,而是選擇真誠地回應。


怎么才能做出一款好椰汁?春光的答案是:嘗遍世上那么多品牌的椰汁,喝到yue。


關于悄咪咪火爆朋友圈的工廠,春光的回應是:要不是花了幾個億蓋工廠,還以為椰汁是老板開會隨便說說。


春光的設計不會用word做設計怎么辦?只能做出流光溢彩的白,給五彩斑斕的黑作伴。


有人偷拍工廠怎么辦?直接打開大門,邀請喝杯椰汁,再大大方方的看。


圖片


有網友問喝了會白白嫩嫩嗎?春光只能請大家測評一波,再數據統計。


有網友吐槽,包裝太白了:老板說這叫表里如一。


除了玩梗,春光能夠出圈,更因為真誠直接的品牌介紹。


專注椰味食品26年,確實做過幾款“水”的產品,因為有些產品不適合干著吃。


網友表揚春光在椰味食品上有兩把刷子,直白表示,我們是全自動的進口生產線。


圖片


26張海報,也是春光26歲春光的名片。


凝聚了幾種風格,既有幽默自黑,又創意調侃,還有機智回應,每個聲明都靠造梗、反轉、幽默貢獻了密集的笑點。


不土不污的營銷,也可以刷屏,被瘋狂轉載。


圖片

被“樸實”耽誤的老字號,

沒你想象的那么簡單


比起椰樹時不時因為文案被diss,春光食品給人的印象相當樸實,但當老字號決定加入年輕人陣營時,也可以“力大無窮”。


就像江小白可以靠文案,開辟酒的新市場,春光這波操作,也打破了椰汁品牌的傳統宣傳風格,樹立了搞笑、會玩的品牌人設。


看似不正經,但網友卻十分吃這種套路,這背后隱藏著什么爆火密碼?


1.玩梗營銷,戳中大眾嗨點


如今,網絡梗已經變成了品牌拉近與用戶距離,贏得流量的營銷策略。


梗代表了流量和熱度,新品上市,把品牌融入爆火的梗里,能夠迅速占領年輕市場。


圖片


隨著梗在社交媒體上流行,新的網絡語言能夠迅速吸引用戶的注意力,像春光在聲明中,請網友“雨露均沾”的梗,早就因為宋小寶的小品流行很久了,四個字一出,立馬戳中了大家的笑點。


圖片


春光的聲明中,雖然有很多產品介紹,但并沒有按頭安利,而是以一種幽默的方式表達出來,網友們更愿意將其作為搞笑圖片傳播。


像“從小到大”、“又白又嫩”、“多一秒都算我輸”等帶著雙關的流行詞匯,更是在不同語境里,變得高級又正經。


圖片


和噱頭廣告不同,聲明中的網絡梗流行,都是用戶自發性的參與,不僅0成本,性價比極高,還天然樹立了春光互聯網達人的人設。


2.吐槽式硬剛,一場完美的反擊戰


很多人看到春光的26條聲明,立刻就能想到江小白的100條鄭重聲明。


兩個品牌在聲明中,都通過各種風格的語言回應爭議、介紹產品,看起來有異曲同工之妙。


但春光作為一個傳統品牌,和靠營銷爆火的江小白相比,這次營銷對市場和網絡的敏感度更勝一籌。


春光的椰汁在沒上市之前就引起傳播,在一些人眼里確實有炒作之嫌。


但春光借力發力,在聲明中,有開研發者玩笑的視角,有調侃產品口味的視角,有求用戶寵幸的視角,就是沒有權威式的口吻。


圖片


輕松的口吻和姿態,和印象中的老品牌不同,更容易消解消費者的的不信任,讓他們理解并對產品產生興趣。


而且鄭重聲明中,還對春光的工廠的真實性、規模、生產線等品牌細節進行潛移默化的植入。


春光抓住這次機會,借由社會輿論,反轉成一場漂亮的營銷傳播。


3.CBA式營銷,占領年輕消費者心智


傳統品牌的營銷思維結構是ABC型,即A要先對公司創造價值,然后對B經銷商,再對C消費者層面。


而新品牌能做的就是把過程反過來,做成消費者優先的CBA型。


春光雖然是老品牌,但在新品上,把自己當作新品牌看待,區別傳統營銷,先從靠近消費者開始。


而年輕消費者,就是CBA型營銷的忠實擁躉者。


圖片


總體來看,春光的鄭重聲明能夠出圈,在于品牌通過梗營銷+熱點敏感度+搞定年輕消費者,最終實現用戶自傳播。


對于品牌而言,用戶的口碑才是最有價值的傳播。


圖片

椰汁行業的未來,隱藏在產品為王的信仰里


現在的飲品市場分為兩派,一派是做健康飲品的,另一派是正打算做健康飲品的。


隨著消費者健康意識的加強,“天然”、“營養”、“健康”成為飲料產品的新訴求。在國內,植物蛋白飲料正受到越來越多的關注,備受年輕消費者青睞。


數據顯示,2020年植物蛋白飲料市場高速發展,增速高達800%,遠超其他飲料品類。


但如今植物蛋白飲品市場,尤其是椰汁品類,仍面臨兩個困境:


一個是品牌一枝獨秀,新品牌突圍難。


提起椰汁,大家的第一印象都是椰樹椰汁,雖然也爆發出不少新品牌,但不是囿于地方,就籍籍無名。


在椰汁市場呈倍速增長時,僅靠一家品牌支撐龐大的市場,對消費者和整個市場來說,都相對疲軟。


另一個方面是,椰汁需要年輕人破圈。


椰子品類在2021年迎來了爆發,成為飲品界的新潮流,像瑞幸、喜茶等飲品頂流也相繼推出生椰拿鐵等飲品。


圖片


年輕人需要更有趣、更有網感的營銷方式,帶動椰汁品牌的強勢出圈。


而椰汁市場爆發的后半程,更考驗品牌的產品信仰。


想把椰汁做成地方品牌資產,需要做到兩個層次,一個是產品銷售,一個是揚我美名。


做椰汁的品牌有很多,但很多品牌做椰汁還停留在第一層,但要想激活市場,還需要做到第二層次。


想做到第二層,需要品牌怎么做?


首先,好產品是強價值錨。


在椰子食品行業,春光用了26年做產品積淀。如今進入飲品市場,靠過去的好口碑是完全不夠的。


因此在春光椰汁生產背后,必須有極致的產品思維和用戶思維。


比如,為了能夠最快鎖鮮,春光椰汁把行業內的15秒滅菌,壓縮到5秒,最大程度保持新鮮。


圖片


春光的用戶思維體現在,產品都是基于用戶體驗來改進。


為了滿足年輕人的口味,春光椰汁對產品減糖,著力研發0糖椰汁,讓團隊嘗遍了很多品牌的椰汁,在口感和健康間尋找平衡。


圖片

其次,用戶溝通是品牌必殺技。


椰樹椰汁近幾次嘗試破圈,都沒有逃脫“土味營銷”和“性感營銷”的桎梏,且消費者越來越不買單。


究其原因是沒有和用戶對話。


而春光一改輸出式營銷,上來先和用戶交朋友。


此次26條聲明,春光摒棄行業內過去“一夜暴富”、“博人眼球”的投機式營銷,直接年輕人的話語體系,和用戶對話。


圖片


在春光椰汁之前,春光食品為引爆新品一口鮮氣椰汁風味飲,就選擇聯合抖音開新日打造從曝光預熱、流量聚合、銷售轉化到價值沉淀的全鏈路營銷,直接賣爆24萬瓶,全域曝光10億+。


有了之前的成功經驗,春光椰汁的這次營銷,不僅能使品牌出圈,對于整個椰汁行業而言,也是一次破繭。


畢竟,對于消費者而言,有更多品牌愿意為他們追求品質,保持創新,就是品牌最大的誠意。


結語:


廣告界的大神杜蕾斯,以創意廣告聞名,時不時就被冠上歧視和色情的名號;最土的廣告椰樹椰汁,因為包裝幾乎每年都被吐槽。


26歲的春光的這波操作一改往日低調,直接戳到用戶心坎里。


營銷的助力終歸有限,讓產品說話,才是新品牌最好表達。


這26張海報的爆火,既有新玩法的助力,也有春光踏實做產品積攢下的口碑做后盾。


產品是1,營銷是0 ,1支撐不起來,0是沒有任何意義的。


眼球是一夜爆火的先決條件,但產品和品牌內涵才是長紅的敲門磚。


上一篇: 十大室內商業街區設計特點
下一篇: 案例解讀街區式商業打造可以又吸金,又吸睛!
項目名稱城市商業面積類型開業時間
0.72萬平米
社區商業
2022-05
1.8萬平米
購物中心
2022-01
1.3萬平米
步行街區
2022-12
12萬平米
步行街區
2023-10
3萬平米
城市綜合體
開業68年
3萬平米
城市綜合體
開業7年
品牌名稱業態面積需求合作期拓展區域
生活用品集合店
800-1200㎡
5 - 10年
全國
內衣店
50+
5 - 10年
成都
洗車美容店
200 - 400平米
5 - 10年
全國
中央廚房
800-2000平方
5 - 10年
全國
電玩城
500方-2000方
5 - 10年
湖南,湖北,四川,貴州,江西
運動類
260-350平
5 - 10年
全國
Copyright@2021 Perfcet Market.Cn All Rights Reserved. 皖ICP備11004787號-1
×

歡迎撥打一對一免費咨詢電話:

13816360547

您也可以咨詢我們的在線客服

在線咨詢

立即咨詢

人妻无码,小14萝裸体洗澡视频免费网站,白丝极品老师娇喘呻吟视频,
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>