綜合型?專業型?OR兼職型?——開發企業如何選擇策劃公司

來源:飆馬原創 時間:2018-11-30 作者:飆馬

 綜合型?專業型?OR兼職型?——開發企業如何選擇策劃公司

 

策劃公司在當今社會已為人熟知,它們為房地產開發企業提供房地產開發中所需的各種服務,F今的策劃公司,以其深厚的專業理論和豐富的實操經驗立足于社會,對地產開發商的作用已不可忽視。

服務商業地產多年,飆馬機構發現,有非常多的開發商不重視策劃公司,也可以說他們不知道策劃公司能為他們帶來什么;有的開發商已經看到了策劃公司的重要性,面對全國眾多的策劃公司,卻不知道如何選擇。這些現象引起了飆馬機構深深的不安:擔心開發商盲目選擇策劃公司,導致策劃方案不切實際、不具備落地實施的可能性;導致項目建設風險增加,進而導致資金風險增大;最擔心的是直接導致項目失敗,開發企業血本無歸。

首先飆馬機構來說一下為什么要尋找策劃公司合作,策劃公司能為開發企業帶來什么?

策劃公司基于其多年的理論基礎聯系實踐操作,可以為開發企業從取得用地的政策支持,到項目開發前期的策劃定位、中期的招商銷售、再到后期的運營管理等方面提供幫助。當然,說起來只是一句話的事,真的很簡單,可是實際操作起來,卻是幾個月甚至是幾年的時間才能完成,并以資金回報為檢驗成果的一項艱巨的工作。

有的公司可能只提供其中的某一項服務,比如代理招商或代理銷售,比如只提供市場調查等等;有的綜合實力強且各方面經驗豐富的公司可以提供全程服務,形形色色,各不相同。那么,這些策劃公司都有哪些特點呢?

根據飆馬機構對行業內眾多策劃公司的分析,按專業程度對他們進行分類,大致可以分為三類:

1、綜合型:這一類策劃公司號稱大小通吃,無所不能。不論住宅項目還是商業項目,不論體量大小、難易程度,不論開發企業需要哪方面的服務,他們都能提供?梢哉f是“全能型”。

2、專業型:都說術業有專攻,這一類的策劃公司即是如此。他們專注于研究某一類地產市場,做到專而精。比如專門研究旅游地產的策劃公司。

3、兼職型:這一類公司有自己的主營業務,房地產業是它們的關聯行業,為多獲取主營業務或者利潤等不同原因而創建的策劃公司。比如某些廣告公司因經常承接開發企業的廣告業務,看到其中的利益所在,兼之自己公司也有文案,廣告策劃又是專長,從而注冊策劃公司做兼職。

可以說各種類型都有自己的優勢,業內的策劃公司業務素質也良莠不齊,那么開發企業應該怎樣挑選適合自己的策劃公司呢?飆馬機構認為應注意以下幾點:

1、根據自身項目類型選擇。商業項目選擇專業做住宅策劃的公司肯定不合適,旅游地產找產業地產的策劃公司也不合適,那么選對策劃公司的經營項目很重要。

2、無須崇洋媚外,過于注意名氣。地產項目不僅對資源的依賴性高,對文化理念的運作也愈加廣泛。過于崇洋媚外的結果,不僅會造成資金的浪費,也可能導致策劃方案水土不服,無法落地實施。

3、對項目各階段一視同仁。有的開發企業只看重招商銷售環節,對前期策劃定位不管不顧。固然,招商銷售關系到資金回收,是最體現價值的一個環節,但是,如果前期沒有策劃好,后期怎樣招商?招哪些商?都將是未知數。飆馬公司建議:從取得用地許可開始,重視項目操作中的每一個環節,選擇一家能全程服務的公司進行全案策劃、招商、銷售,是比較理想的方式。

4、綜合型策劃公司看似在地產業的各個領域都有所涉獵,卻很難在每個領域都做到專而精。選擇這一類型需要慎之又慎;兼職型的策劃公司個人認為只適合那些廣告業務繁多,文案創新不理想的營銷環節,可以把這一部分內容外包給他們,對于其他方面的策劃工作,兼職型策劃公司并不合適;專業型的策劃公司適合于絕大多數的開發企業,找準他們的專業點即可大致確定。

運用以上幾點,即可大致鎖定幾家策劃公司,最終怎樣確定一家為合作單位呢?這時候就要通過開發商去溝通接觸、邀請策劃公司實地考察,考察的過程中雙方可以就項目情況各抒己見,開發企業從中選擇能和自己達成共識的一家。當然,選擇的結果也取決于開發企業的思想認知和對地產發展方向的判別。

商業地產項目相較于住宅項目的風險更大,投資更多,資金回報更慢,專業性更強。對策劃公司的要求也更高更嚴。飆馬(中國)商業地產顧問機構專業服務商業地產20年,服務體量逾千萬方,有豐富的實際操作經驗,在業內有著良好的口碑。飆馬公司致力于打造優秀的商業項目,希望為飆馬機構的每一個客戶保駕護航!

飆馬再次鄭重提醒:請慎重選擇策劃公司!

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